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消费升级,买手才是设计师品牌背后的那只手

| | | | 2019-10-31 09:52

威尼斯百家乐为了给设计师、品牌、买手牵线搭桥,实现设计师与品牌从“秀场”向“市场”的过渡。10月26日与27日,DHUB 2020春夏买手分享会与洽谈会在751D·PARK北京时尚设计广场79罐举行。活动由中国服装设计师协会买手委员会主办,汇聚意大利、瑞典、新西兰、韩国、泰国等多个国家和地区的设计师品牌,品类涵盖男装、女装、珠宝首饰、美妆等多个品类,多维度整合国内外资源。

随着Z世代的崛起以及新一轮消费升级的来临,“个性化”与“民主化”为时尚产业带来新的市场利基,满足差异化消费需求的时尚产品与品牌将引领未来的时尚零售业。在对个性化需求飞速增长和独立设计师品牌涌现的合力之下,买手成为当下零售市场转型变革的关键人物。可是,由于独立设计师团队人数相对较少,经营管理方面也缺少足够的经验,再加上推广交流的平台和渠道相对匮乏,许多设计师很难与市场进行无缝对接,商业落地和品牌化更是难以实现。

为了给设计师、品牌、买手牵线搭桥,实现设计师与品牌从“秀场”向“市场”的过渡。10月26日与27日,DHUB 2020春夏买手分享会与洽谈会在751D·PARK北京时尚设计广场79罐举行。活动由中国服装设计师协会买手委员会主办,汇聚意大利、瑞典、新西兰、韩国、泰国等多个国家和地区的设计师品牌,品类涵盖男装女装、珠宝首饰、美妆等多个品类,多维度整合国内外资源。

设计师品牌有话要说

与活色生香的动态走秀相比,商业落地可说是买手分享会与买手对接会的核心。26日举行的买手分享会上,北京服装学院商学院时尚买手与企划专业方向助理教授孙逊为在座的设计师与买手们带来了主题为《设计师品牌商业化之路:如何与买手更好合作》的分享。

孙逊表示,唯有了解今天的时尚产业发展格局、设计师品牌及买手店发展现状才能够更好的理解消费诉求。而“共识”&“共性”是设计师和买手必须要探讨的话题,孙逊提到,新创立品牌的设计师和买手店必须懂得“老板思维”,这里所说的老板思维主要是指,商业化设计师不仅需要掌握设计技法,执行力与落地力,还需要具备一定的商业思维。如果没有商业思维的支撑,设计师仅靠天赋和才华是也无法成就品牌的。品牌的构建需要有序的组织、良性的运营机制、战略式的谋略以及肥沃的市场作为土壤,这就好比好的苗子需要水、土壤、阳光和合理的灌溉技术一样。

在对品牌方法论进行探讨之外,本次分享会还首次发布了《设计师品牌及买手店消费者行为研究专题报告》中部分市场数据内容,以此为基础,结合对买手、设计师及消费者的定性访谈,就设计师品牌及买手店现状及趋势、消费者画像及如何促成合作等几个方面进行了进一步研讨。

在27日的洽谈会现场,来自国内外的优秀设计师集中展示各自品牌最新的特色产品,以品质与设计对接专业买家。而对面落座的买手细致聆听,直接触摸、感知产品细节,结合自身预算与流行趋势,挑选和组合买下适合自己店铺的产品。

The zrsh自然生活品牌的创始人兼设计总监理臻分析说,不同于“单打独斗”的形式,这种合作共赢的对接模式更有助于设计师品牌的良性发展,这样的模式有助于资源的定向及精准使用。可见,对于独立设计师品牌来说,参加DHUB设计汇的意义不仅在于卖货,还在于展示新系列和品牌形象,以及与同行交流、结识新买手、接触一线零售端的反馈,并据此做出下一季市场策略。

时尚买手的盘货方法论

威尼斯百家乐与设计师们迎面端坐的买手们来自于各方渠道,面对设计师的细致介绍,买手们对不同品牌给出了不同的答案。来自广州的Liber Fashion平台资深买手裴晙容认为,本次对接会集结了多个国家和地区的女装、男装以及配饰种类,让他了解到更多的异国设计元素,比方说,对接会上俄罗斯品牌的羽绒服所运用到的独特工艺和面料就很吸睛夺目。在裴晙容看来,好的设计作品要既实穿,又兼备设计感,对接会上有些产品就很符合这个要求。

买手平台Jahodyn 主理人Aislinn则表示,参展本次DHUB设计汇的产品具有诸多亮点,比方说,新兴的皮草面料衔接自然,着色也十分靓丽;一些设计师巧妙利用解构进行箱包设计,从中让她看到了男士商务箱包的更多可能性;自然风格的配饰胸针有更多可延展性,从造型到工艺都极具魅力。此外,她还对本次对接会中的品牌特色细致分析道,初弎的中式潮流很适合年轻群体,Lautem的牛皮包和男士商务包的设计有一定的亮点,如果能够提高被模仿的门槛,则更符合市场的现状。可以想见,对于买手来说,每笔订单都有不同的考量。如按照风格,而非品牌混合陈列的买手店,选货标准不仅是设计本身,还要考虑与其他产品的搭配性。而按品牌分区的店铺则更看重产品本身的成熟度,品牌各环节要成熟、适合市场化。

在一整天的时间里,设计师与买手点对点、面对面的深入洽谈,点燃了京城瑟瑟寒秋,让气氛迅速升温。DHUB设计汇负有链接设计与市场和产业上下游贸易的使命,从专业服务和创意增值的角度为品牌和买手服务。

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